企業參加展會的基本流程： 1、挑選/預訂展位。根據展會主/承辦方的展位圖紙，挑選好展位。然后填寫《參展企業展位申請表》，傳真或交寄給展會主/承辦方。 2、繳納展位預訂金。通過現場交款或匯款等方式繳納展位預訂金。展會主/承辦方收到展位預訂金后，會向參展企業出具《展位預訂書》和展位預訂金收據。 3、繳清展位費余款和所有參展費用。繳清費用后，展會主/承辦方向參展企業出具《展位確認書》、《參展商指南》以及參展費用發票。 4、布展。一般而言，展會開展前兩天，參展商即… [查看更多]

許多參展的商家都曾經或多或少被不法商家欺騙過，今天新概念展覽小編就為大家帶來參展防騙技巧全攻。第一看時間：看這家公司成立了多久。是剛剛成立的？還是成立多年的。騙子公司一般成立的時間都不長，因為他們經常注冊新公司、換公司名字來混淆參展企業，打一槍換一地。 第二看價格。騙子公司最慣用的伎倆就是低價引誘參展企業上當。跟正規公司相比，他們通常以更好的位置報更低的價格，一般都低于市場價，而且你要多好的位置他們都有，你愿意付多少訂金他們都同意收，總之，你有什么… [查看更多]

企業參展九不要，企業首次參展必看。新概念展覽編輯就為大家分析一下展會期間企業到底需要注意哪九個問題。一戒：參展目的不明。 展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。參展目的不明確，就會直接影響到展臺布局、產品擺設等。 二戒：不讀參展商手冊。 不看手冊在展會中會成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息等。 三戒：制訂工作表太晚。 工作表制作太晚會造成時間緊迫，就容易手忙腳亂，忙中出錯。 四… [查看更多]

現在的專業展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續作溝通？而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰？ 必須考慮你的整個銷售過程 你認識到了使公司品牌在展會上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求，這非常明智。但是，我建議，你必須考慮你的整個銷售過程，而不僅僅是品牌的差異。 我說的銷售過程指的是： a) 前期策略… [查看更多]

企業參展最怕就是“沒回報”，今天新概念展覽編輯就為你排憂解難，讓你把會展做好事半功半。1、從您的目標著手 不同的目標要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇；如果您已經找出目標群體，則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。 2、與其他市場推廣活動協同開展 展會應被作為整體市場推廣策略的一部分，而不應被孤立的運用。應將參展滲透到其他媒體活動中：在廣告中醒目標示“歡迎光臨我們的展位……”；在網站及定制… [查看更多]

b、客戶在你的展位坐下來和你交談； c、客戶觀察樣品非常仔細，并問到很細節的問題； d、客戶報價合理，符合市場價位； e、客戶數次進入你的展位，反復詢盤。 3、如何報價 一般來說客戶會問幾個產品的系列價格單，報價策略一般是這樣的，打組合拳。給客戶的第一個報價是最低的，甚至有可能不賺錢，因為客戶一開始的問價格很多時候是投石問路，讓客戶有吸引力后，在之后的繼續報價過程中價格趨于正常。這樣一般會有非常好的效果。 另外，報價后肯定會遇到殺價的客戶，當客戶開始對… [查看更多]

1.展會性質。每個展覽會都有不同的性質。在發達國家，不同性質的展覽會界限分明。但是在發展中國家，由于受到經濟環境和展覽業水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。2.知名度?，F代展覽業發展到今天，每個行業的展覽都形成了自己的″龍頭老大″，成為買家不可不去的地方。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高… [查看更多]

生產、銷售、管理，是企業生存的“三駕馬車”。試想，一個企業在完善的管理之下，生產出大量的優質產品，而唯獨遺憾的是，在市場上卻賣不掉，這樣的企業又能維持多久?由此可見，市場營銷在企業發展中是何等的重要。對于一個成功的企業來說，每一個營銷方案都是企業內部管理者精心策劃出來的。而絕大多數做大做強企業，他們在做市場營銷方案中有個共性，就是把展會納為重點。為什么要參加展會我國石材資源豐富，經過20多年飛速發展，已經步入世界石材大國之列。目前，我國石材市場競爭激… [查看更多]

企業參展前應注意避免的幾個“雷區”：1.追求低展費。一些企業最先考慮的往往是低展位費的展覽，但組織者制定的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在服務上大打折 扣。2.片面追求展會規模。一些展覽聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參展者還是觀眾都比較雜，對于企業來說難以達到期望的效果。 因此，企業應首先考慮的是專業貿易展。3.急于實現銷售業績。展覽會不同于交易會，即使是“廣交會”也要持續十幾天，不太可能在很短的時… [查看更多]

在說起展會來，三大組成要素，參展商、組展商和觀眾。任何一方都說自己是最重要的，當然這沒有絕對，因為這三要素要了一個都不可能有一個成功的展會出現。由于組展方和參展商都是賣方，相對來說，我跟人認為參觀商或是有效觀眾顯得更重要一點。在現在激烈競爭的市場壓力下，參展商和展會組織者之間的傳統買賣關系已經難以維系。結果是組織者會盡所能取得參展商的滿意和信任。參展商希望從展會組織那得到得更多，這也前所未有此鞭策著組織機構不斷進取，他們不再允許組織機構利用參展商… [查看更多]